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Tél. : 06 13 15 48 26

9, quai Jean Moulin

69001 LYON

Email. contact@artis-formation.com

7 Route de Lamastre

07300 TOURNON / RHONE

Négociation commerciale

Tarifs:

INTER :

1050€*/Pers.

INTRA :

Nous contacter

*Tarifs net de taxe

Nombre de stagiaires/session : 8 Pers. Max

En INTRA: Min 2 Pers. 

  • Prochaines dates INTER Entreprise:

    • 13 & 14 Février 2020​

    • 24 & 25 Février 2020

    • 11 & 12 Mars 2020

    • 23 & 24 Mars 2020

Méthodes & modalités

Méthodes mobilisées :

Cours théoriques & exercices pratiques

 

Modalités d'évaluation :

  • Evaluation des acquis en cours et fin de formation à travers quizz, exercices pratiques, jeux de rôle, mise en situation, etc.

  • Evaluation de satisfaction à "chaud" à la fin de la formation

  • Evaluation à "froid" quelques semaines après la formation

 

 

À l'issue du stage, une attestation de fin de formation sera délivrée aux stagiaires ayant participé à la formation

2 Jours - 14h

Objectifs : Préparer et mener une négociation commerciale ; valoriser son offre pour défendre ses marges ; acquérir les techniques pour conclure plus rapidement les négociations

Pré-requis : Aucun pré-requis nécessaire

Public : Commercial, technico-commercial, ingénieur d'affaire, …

Délais d'accès : Nous contacter

Programme

    • Différencier les types de négociateurs

      • Les besoins et motivations des 4 profils de négociateur

    • Se préparer efficacement à la négociation

      • Répertorier les outils (check-list, grille de préparation)

      • Constituer une stratégie pour se positionner

    • Améliorer son pouvoir de persuasion pour mieux convaincre

      • Les 5 clés de la communication persuasive

      • Acquérir des outils pour convaincre

    • Déjouer les techniques des acheteurs professionnels

      • Rester stable et gérer les imprévus de la négociation

      • Garder le leadership face à l'intimidation et la pression

      • Favoriser les techniques d'échange

    • Maîtriser les techniques de l'entretien clientèle

      • Démystifier le gagnant-gagnant

      • Traiter les objections de dernière minute et obtenir un accord

      • Rassurer un acheteur fuyant

Techniques de vente

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